B2B Sales Architecture

대상: 복잡한 B2B 영업을 공통 언어와 기준으로 정리해야 하는 영업 실무자, 관리자와 조직에 필요합니다.

목적: 개인의 경험에 의존하던 영업을 고객의 구매과정과 연결된 반복 가능한 실행체계로 전환합니다.

과정: 목표고객 선정, Buying Center, Needs Discovery, 가치제안, 영업기회 판정과 파이프라인 관리까지 실제 고객 사례로 학습합니다.

결과: 참가자는 고객과 기회를 구조적으로 분석하고 다음 행동의 근거를 설명할 수 있으며, 조직은 일관된 영업 기준을 갖게 됩니다.

대상: 팀의 성과를 개인 역량이 아닌 운영체계로 만들고자 하는 영업 임원, 본부장, 팀장과 차세대 리더를 위한 과정입니다.

목적: 목표·KPI·파이프라인·Cadence Call·코칭을 하나의 리더십 시스템으로 연결해 조직의 판단과 실행 품질을 높입니다.

과정: 리더 역할 진단, 파이프라인 리뷰, 성과 대화, 코칭과 피드백, 조직문화와 30·60·90일 실행관리를 다룹니다.

결과: 리더는 자신의 강점과 전환 리스크를 이해하고, 팀원이 스스로 판단하고 성과를 반복하도록 이끄는 구체적 행동계획을 갖게 됩니다.

대상: AI를 단순 문서작성 도구가 아니라 영업 판단과 실행의 파트너로 활용하려는 B2B 실무자, 리더와 조직에 적합합니다.

목적: 영업 프레임과 Context Engineering을 결합해 AI 결과의 정확성, 재사용성, 현업 적용성을 높입니다.

과정: 시장·고객 탐색, Buying Center 분석, 가치제안, 제안서, 회의 준비, 파이프라인 리뷰와 코칭에 AI를 적용하고 검증하는 방법을 실습합니다.

결과: 참가자는 업무별 AI 워크플로를 직접 설계하고, AI가 제시한 내용을 검증하여 더 빠르고 근거 있는 영업 의사결정을 내릴 수 있습니다.

대상: 기회정보의 정확도, 매출 예측, CRM 활용과 영업회의의 실행력을 높여야 하는 영업조직과 관리자에게 필요합니다.

목적: 파이프라인을 단순한 거래 목록이 아니라 우선순위와 다음 행동을 결정하는 경영 도구로 전환합니다.

과정: 영업단계 기준, 기회 적격성, 확률과 금액, 건강도, 지연 위험, Cadence Call과 Win/Loss Review를 실제 데이터와 Excel 실행도구로 학습합니다.

결과: 조직은 동일한 기준으로 기회를 판정하고 리스크를 조기에 발견하며, 예측과 자원배분의 근거를 명확히 할 수 있습니다.

대상: 고객과의 대화에서 가치를 명확히 전달하고, 어려운 질문과 협상 상황에서도 신뢰를 유지해야 하는 영업 실무자와 리더에게 적합합니다.

목적: 말하기 기술을 개별적으로 익히는 데 그치지 않고, 관계 형성에서 가치 전달과 합의에 이르는 커뮤니케이션 전체를 하나의 구조로 설계합니다.

과정: Value Storytelling, Q&A Skills, Building Relationships, Negotiation을 고객 상황별 롤플레이와 피드백으로 연습합니다.

결과: 참가자는 고객의 관심에 맞는 가치 이야기를 구성하고, 질문의 의도를 파악해 답하며, 관계를 해치지 않으면서 상호 이익이 되는 합의를 이끌 수 있습니다.